팔란티어 테크놀로지스에서 팔란티어는 톨킨의 '반지의 제왕'에 나오는 마법의 구슬 "보는 돌"인 팔란티르에서 따왔습니다. 팔란티어는 데이터 분석 및 비즈니스 인텔리전스 분야에서 주목받고 있는 기업으로 기업의 설립부터 제품, 재무성과에 대하여 알아보겠습니다.
팔란티어(Palantir Technologies), 데이터 분석 및 소프트웨어 기업.
1. 팔란티어의 설립 및 목적
팔란티어는 2003년에 설립되어, 데이터를 활용해 복잡한 문제를 해결하는 기술을 제공하고 있습니다. 회사의 창립자들은 팔란티어라는 이름(마법의 구슬)을 통해 "시공간을 초월해 미래를 내다보는 능력을 현대적으로 구현하겠다"는 의미를 담고자 했습니다.
설립자는 유명한 기업가이자 투자자인 피터 틸(Peter Thiel)로, 그는 실리콘밸리에서의 경력을 바탕으로 데이터 중심의 비즈니스를 구상하였습니다. 팔란티어는 초기부터 CIA와의 계약을 통해 공공 부문 데이터 분석을 시작하였으며, 점차 민간 부문으로 사업을 확장하게 되었습니다.
회사의 목표 "세상의 가장 어려운 문제들을 해결하는 것"
2. 팔란티어의 주요 제품
이 회사는 Palantir Gotham(고담), Palantir Foundry(파운드리), Palantir Apollo(아폴로), Palantir AI Platform(AIP) 등 4가지 주요 소프트웨어 플랫폼을 구축했습니다.
1) 고담(Gotham)
고담(Gotham)이라는 이름은 영화 배트맨이 사는 고담(Gotham) City에서 따온 것으로 고담(Gotham)은 범죄 감지 시스템으로, 사용자가 신호 정보 출처로부터 정보 제공자의 보고에 이르기까지 데이터 셋 내의 패턴을 식별하는 기능을 가지고 있습니다. 그래서 이 시스템은 테러, 돈세탁, 밀수, 마약 거래 등 다양한 범죄 움직임을 감지하는 데 사용됩니다.
고담(Gotham)은 빅데이터와 AI에 의해 작동되며, 원래 범죄의 움직임을 감지하는 서비스이지만, 전쟁에 적용할 경우 적군의 위치, 잠복 장소, 정밀 타격할 장소를 알려줄 수 있습니다. 미군은 고담(Gotham)을 활용하여 과거 오사마 빈 라덴의 빅데이터를 분석하고 위치를 추적하여 사살 작전을 성공적으로 수행한 사례가 있습니다. 고담(Gotham)은 자원과 비용, 시간을 효율적으로 줄이고, 정밀 타격을 가능하게 하는 AI 분석 프로그램으로 볼 수 있습니다.
고담(Gotham)은 전장에서 군인들이 더 빠른 결정을 내릴 수 있도록 인공위성 데이터 처리 및 데이터 패턴 인식이 가능합니다. 이미지 인식 소프트웨어는 공격 대상을 식별하는 데 도움을 주고 있습니다. 우크라이나 전쟁에서 우크라이나 정부는 고담(Gotham)을 활용하여 키예프를 향한 러시아의 진격을 막고 전쟁에서 우위를 차지하기 위해 노력하고 있습니다.
2) 파운드리(Foundry)
B2G(정부) 비즈니스는 고담(Gotham)이 담당하고, B2B(기업) 비즈니스는 파운드리(Foundry)가 담당합니다. 파운드리(Foundry)는 연매출 5억 달러(약 5,600억 원) 이상의 대기업에서 활용되는 시스템으로 이 시스템은 각 부서에서 생성하고 관리하는 다양한 데이터들을 통합하는 기능을 가지고 있습니다. ERP(전사적자원관리시스템)는 이러한 데이터들을 하나로 통합하는 시스템으로, 이를 도서관에 비유할 수 있습니다.
파운드리(Foundry)의 온톨로지 기능은 수많은 데이터들을 라벨링 및 맵핑하여 쉽게 찾을 수 있도록 돕고 의사결정자는 파운드리(Foundry)에서 데이터를 활용하여 AI를 통한 시뮬레이션을 수행하고, 예측하지 못한 부분을 찾아 알려줍니다. 이러한 과정은 무한 루프를 형성하여 새로운 데이터를 생성하고, 다음 문제 해결의 기초 자료로 활용됩니다. 파운드리(Foundry)는 기업이 직면할 수 있는 모든 문제를 데이터를 통해 이해할 수 있도록 지원하는 데이터 마이닝 플랫폼이라고 볼 수 있습니다.
파운드리(Foundry) 시스템은 여러 회사에 도입되었으며, 그 예시는 다음과 같습니다.
▶피아트 크라이슬러: 차량 부품의 결함 검색에 활용,
▶ 에어버스: 제조 과정의 문제점 개선,
▶ 미국 질병통제 예방센터(CDC): 락다운 해제 시점을 결정하는 데 도움을 받음,
▶ BP(British Petroleum): 석유 시추 데이터 분석을 통해 생산량 증진.
▶ 국내에서는 현대중공업이 미래첨단 조선소 FOS(Future of Shipyard) 프로젝트를 진행
3) 아폴로(APOLLO)
아폴로는 클라우드에 구애받지 않는 단일 제어 계층으로, 새로운 기능, 보안 업데이트 및 플랫폼 구성의 지속적인 제공을 조정하여 중요한 시스템의 지속적인 운영을 보장한다.
아폴로(APOLLO)는 고담(Gotham)과 파운드리(Foundry)를 관리하는 클라우드 기반의 통합 허브 시스템으로 이 시스템은 8만 개의 소프트웨어 업데이트를 매주 고담(Gotham)과 파운드리(Foundry) 고객에게 무료로 배포하고 있습니다. 아폴로(APOLLO)는 SaaS의 핵심 소프트웨어 시스템으로, 고담(Gotham)과 파운드리(Foundry) 시스템의 OS 개념으로 볼 수 있습니다.
아폴로(APOLLO)는 정부 규제 및 정보 변경 사항을 중앙에서 통합 관리하고, 관련 소프트웨어 변경 사항을 배포하는 역할을 담당하고 이 시스템은 고담(Gotham)과 파운드리(Foundry) 고객에게 지속적으로 업데이트를 제공하여 시스템의 효율성을 높입니다.
4) 인공지능 플랫폼(AIP)
AIP는 모든 조직 내에서 LLM(대규모 언어 모델)과 기타 AI를 효과적으로 활성화하도록 구축된 주요 핵심 구성 요소를 사용하여 기업 전체에서 책임감 있는 AI 활용을 가능하게 합니다.
팔란티어의 인공지능 플랫폼(AIP)은 AI 애플리케이션을 생성, 배포 및 관리하기 위한 플랫폼 및 워크플로우 빌더를 제공하고 LLMs를 데이터 파이프라인에 통합할 수 있는 기능을 제공하며, 생산 등급의 기능을 갖추고 있습니다. 사용자는 워크플로우 빌더를 통해 AI 애플리케이션과 작업을 설계할 수 있으며, Ontology를 활용하여 AI 논리가 기업의 운영 프레임워크와 일치하도록 합니다.
AIP의 주요 고객으로는 미국 국방부, Merck, IBM 등이 있으며, 이들은 예측 유지보수, 공급망 최적화, 약물 발견 등 다양한 분야에서 AIP를 활용하고 있다.
3. 핵심 기술
빅데이터 분석, AI, 머신러닝을 활용한 데이터 통합 및 시각화
팔란티어의 핵심 기술은 데이터 통합 및 분석 기술입니다. 고급 데이터 분석, 머신러닝, 인공지능(AI) 기술을 활용해 대규모 데이터를 실시간으로 처리하고, 이를 통해 고객의 의사결정을 지원합니다.
또한, 팔란티어는 고객 맞춤형 솔루션을 제공하기 위해 다양한 산업에 적용 가능한 유연한 플랫폼을 보유하고 있습니다. 이와 같은 기술적 우위를 통해 기업은 더욱 효과적으로 데이터를 운영할 수 있게 됩니다.
4. 주요 고객
정부 기관으로 미국 국방부, CIA, FBI 등
▶ 정부 계약 수익: 팔란티어의 미국 정부 계약에서의 수익이 처음으로 10억 달러를 초과하였습니다.
▶ 연간 정부 수익: 현재 연간 정부 수익은 15억 달러 이상이며, 이는 전년 대비 23% 증가한 수치입니다.
▶ 주요 고객 기관: 주요 고객 기관으로는 국방부, CIA, 국토안보부 등이 있으며, 이들은 팔란티어의 플랫폼을 대테러, 군사 전략 및 국경 보안과 같은 중요한 응용 프로그램에 활용하고 있습니다.
▶ 기술 적응: 미국 정부는 LLM과 같은 신기술의 빠른 적응을 통해 방위 및 정보 작업의 변혁 가능성을 인식하고 있습니다.
기업은 금융, 제조업, 보건 의료 등 다양한 산업 분야
▶ 상업 비즈니스 성장률: 팔란티어의 미국 상업 비즈니스는 AI의 생산에 대한 수요 증가로 인해 2024년 2분기 동안 55% 성장하였습니다.
▶ 상업 수익: 미국 상업 수익은 연간 6억 3천6백만 달러에 달하며, 이는 전년 대비 55% 증가한 수치입니다.
▶ 거래 성과: 1백만 달러 이상의 거래가 96건, 5백만 달러 이상의 거래가 33건, 1천만 달러 이상의 거래가 27건 성사되었습니다.
▶ 고객 성장: 미국 상업 고객 수는 연간 83% 증가하였으며, 현재 295명의 고객을 보유하고 있습니다.
5. 사업 모델
소프트웨어 라이선스 및 서비스 구독 방식,
맞춤형 데이터 분석 솔루션 제공.
팔란티어는 소프트웨어 판매와 함께 구독 기반의 서비스를 제공하고 있으며, 고객 맞춤형 솔루션을 통해 고객의 요구에 부합하는 서비스를 제공합니다.
공공기관 및 민간기업 모두를 대상으로 하는 이들은 데이터 기반 의사결정 지원을 통해 고객의 비즈니스 가치를 극대화하는 것을 목표로 하고 있습니다. 또한, 팔란티어는 서비스 계약을 통해 장기적인 파트너십을 구축하여 안정적인 수익 모델을 갖추고 있습니다.
6. 재무 성과
2024년 2분기 매출 6억 7,813만 달러 (전년 대비 27% 증가)
순이익 1억 3,400만 달러로 예상치 상회
▶ ARR 성장: PLTR가 30억 달러의 ARR에 접근함에 따라 팔란티어는 연간 27% 성장하고 있습니다.(Annual Recurring Revenue)
▶ 현금 흐름 마진: 팔란티어는 21%의 현금 흐름 마진을 기록하고 있으며, 운영 효율성이 높습니다.
▶ 거래 성과: 2024년 2분기에는 27건의 1천만 달러 이상의 거래를 성사시켰습니다.
▶ 고객 수 증가: 고객 수는 연간 41% 증가하고 있으며, 이는 정부거래서에 상업 거래로의 확장되고 있음을 말합니다.
결론 및 미래 전망
팔란티어는 데이터 분석 및 AI 기술을 통해 복잡한 문제를 해결하는 데 특화된 기업으로, 정부 및 기업 고객을 대상으로 지속적인 성장을 이어가고 있습니다.
▶ AI 제품화의 선두주자: 팔란티어는 대규모 기업과 정부를 위한 AI 제품화의 선두주자로 자리 잡았습니다.
▶ 시장 자본화: 현재 팔란티어는 830억 달러의 시장 자본화를 자랑하며, 설립 20년 만에 이룩한 성과입니다.
▶ 주요 성장 엔진: Foundry와 AIP는 팔란티어의 주요 성장 엔진으로, AI 운영을 안전하고 효율적으로 확장하는 데 기여하고 있습니다.
▶ 데이터 아키텍처: 팔란티어의 성공의 핵심은 개방형 데이터 아키텍처에 있으며, 이는 기존 시스템과의 원활한 통합을 가능하게 하고, 엄격한 데이터 거버넌스 및 규정 준수 기준을 유지하는 데 도움을 줍니다.
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